2021年12月19日，应服务管理研究所柳武妹教授的邀请，南京大学商学院初星宇助理教授为我院师生带来主题为“视觉营销和慈善营销”的学术讲座，管理学院市场营销专业教师马建峰、雷亮、柴民权、严燕、王雪枫以及营销专业学生参加了此次讲座。讲座由柳武妹教授主持。

本次讲座涉及两个主题：视觉营销中代言人离品牌距离的远近对消费者品牌态度的影响以及购买慈善营销促销产品对消费者随后放纵消费的影响。

初老师指出，视觉营销是指通过促进产品服务与消费者之间的联系，进而达成营销目的。初老师结合其在奢侈品牌营销和拍卖行工作的经历，介绍水平的空间距离对消费者感知的影响，结合实验研究和田野实验研究，通过操纵消费者与产品、模特与产品的距离，来分析距离感对消费者产品感知和购买行为的影响，并由此讨论形象感知与品牌形象匹配度带来的产品溢价。同时，初老师认为，慈善营销（善因营销Cause-Related Marketing）是指企业与慈善组织合作，将产品销售与公益事业相结合，达到提高产品销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。初老师从慈善营销对后续购买行为影响的角度切入介绍其一系列的精巧研究设计。研究发现，购买慈善营销促销产品（vs.购买打折促销产品）会增加消费者随后的放纵选择和消费。

在交流环节，初老师对学生的提问给出了清晰明确的解答。初老师强调，想做一个干净的研究，要牢牢把握自变量和因变量的关系及其作用机制，根据整个研究故事的脉络，来考量是否将某个因素纳入研究中。初老师的观点对在场师生启发很大，与会师生获益匪浅。