2024年7月12日上午，应兰州大学应急管理研究中心、管理学院危机信息管理研究所邀请，美国德克萨斯大学张喆副教授为我院师生开展了题为“最低价格保证对直播品牌是福还是祸?”的学术讲座。本次讲座由王洪鹏副教授主持。管理学院部分师生线下参与了本次讲座。

直播电商作为新兴的在线销售产品渠道，受到了平台和品牌方的广泛青睐。主播利用自身的粉丝基数和影响力，与品牌方合作销售产品并从中抽取佣金。主播会在直播中保证所售产品为各渠道中的最低价格，然而，品牌方有时会将直播间的价格设置为与传统渠道一样，甚至违背最低价格保证，在直播间中设置更高的价格。基于以上现实背景，张喆老师考虑了两个竞争品牌，探讨了品牌方是否以及何时应该在直播间中设置价格折扣，品牌方是否应该遵守最低价格保证，以及不同策略对消费者剩余的影响。为解决上述问题，张喆老师建立了一个三阶段次序博弈模型。研究发现只有当主播的佣金率较高时，品牌方才会在直播渠道中提供价格折扣。同时，在存在最低价格保证时，品牌方设置的价格相对更低，并且能够获得更高的利润，但消费者剩余却可能降低。

讲座过程中，张喆副教授与线下参会师生围绕直播渠道与传统电视购物渠道的差异、直播销售机制、佣金比率和粉丝规模的作用等方面展开了热烈讨论，给参会师生的科研工作和学业发展提供了新思路和新视野。