应兰州大学管理学院数智供应链管理研究所邀请，浙江大学管理学院陈寿长研究员将于我院举办学术讲座。欢迎感兴趣的师生积极参加！

讲座题目：直播电商中与网络红人的议价策略（Bargaining with Online Celebrity in Live Streaming Commerce）

主 讲 人：陈寿长 研究员

主 持 人：王康周 教   授

时     间：2024年9月20日（星期五）9:00-12:00

地     点：兰州大学城关校区（西区）齐云楼204教室

讲座简介：

直播电商是一种吸引人的沉浸式购物模式。本讲座构建了一个动态的讨价还价博弈模型，来研究一组同质的品牌卖家如何与一系列直播中的网络红人合作。在每场直播中，网络红人与一个卖家合作，协商收入分成合同，而消费者则根据他们对网络红人的忠诚度和产品售价，做出购买决定并决定是否跟随网络红人。刻画了直播商业的一个关键方面：网络红人的议价能力与其粉丝数量有关，并且是内生的。具有高消费者粘性的网络红人可以最大限度地提高总利润，同时获得很大一部分收入分成，即从大馅饼中分得一大块。相比之下，消费者粘性较低的网络红人缺乏这种能力，因此必须在以更高的价格最大化总利润（即大馅饼）或确保大部分共享收入（即大块）之间做出选择，但不能两者兼而有之，具体取决于消费者粘性的程度。其次，消费者粘性与均衡价格/利润之间的关系是非单调的，这表明与消费者粘性较高的网络红人合作并不总是对卖家有利。一个战略性的直播平台会将流量分配给消费者粘性高或低的网络红人，但可能会对消费者粘性中等的网络红人进行限流。

主讲人简介：

陈寿长，浙江大学管理学院百人计划研究员，于2013年9月至2019年7月在浙江大学攻读博士学位，2019年11月至2021年10月在南洋理工大学担任研究员。主要研究兴趣为数据驱动决策研究及其在电商平台中的应用、供应链与库存管理研究。获得 The Finalist of 2020 MSOM Data Driven Challenge, 2020年管理科学与工程学会优秀博士学位论文。论文发表于Manufacturing & Service Operations Management和Production and Operations Management等UTD24期刊。