2024年10月11日晚上，应兰州大学管理学院数字营销管理研究所邀请，美国纽黑文大学王承璐教授为我院师生开展了题为“为什么消费者在体验到自我威胁后倾向于抵制购买自我提升类产品？”的学术讲座。本次讲座由陆本江副教授主持，学校师生积极参加。

王承璐教授从美白类、减肥类产品的真实消费情境出发，引出本讲座的主题是为什么消费者在体验到自我威胁后倾向于抵制购买自我提升类产品，并且在梳理以往研究这两者之间关系的文献后，指出了本讲座的主题与以往结论是不同的。以往研究主要聚焦在导致补偿性消费或适应性消费的应对策略上，即购买自我提升类产品。但事实上，消费者可能会本能地抵制购买自我提升类产品以回应威胁，因为他们会否定现实，这通常是无意识的。

他强调了抵制适应性消费背后的防御性否认机制，研究了支持抵制购买自我提升类产品的无意识防御机制。他介绍并区别了自我补偿理论和自我防御理论在消费者行为学中的应用情境，指出“否定机制”可以解释为什么消费者在体验到自我威胁后倾向于抵制购买自我提升类产品。在此基础上，他向大家展示了本研究的调节变量分别是时间间隔、自我威胁强度和（有无）意识。他通过四项实验向大家检验了本研究的理论机制和边界条件。从“反常识的研究结论”出发指出了这项研究的理论贡献和实践启示。

讲座最后，与会师生针对这项研究的理论机制和实验设计与王承璐教授进行了深入探讨，并就自我补偿理论和自我防御理论的前沿话题展开了交流。为我院师生确立项目选题和开展实证研究提供了宝贵的经验指导。