11月16日，兰州大学管理学院2025级MBA1班全体同学在苏云教授带领下，于榆中校区及周边开展“溯源·赋能·创新”主题营销创新实践教学活动。本次活动以“市集文化—校史IP—文创实践—案例教学—创意研讨”为逻辑主线，将营销理论嵌入真实商业场景与文化创新场景，完成了从“市场本源”到“创新落地”的全链条学习。

上午，师生一行首先来到榆中县当地的传统市集，同学们以“旁观者”身份自主观察交易场景：农户摊位前的新鲜蔬果如何通过“堆头陈列”吸引客流，不同品类的定价如何匹配赶集人群的消费能力，摊主与顾客的议价互动中暗藏怎样的沟通技巧等。让同学们跳出课堂学习的理论框架，直观感知“需求匹配”的朴素营销本质——市集里的每一次交易，都是“产品价值”与“用户认知”的直接对接，而这正是现代营销的底层逻辑。

告别市集后，同学们走进兰州大学博物馆。在讲解员的讲解中了解兰大百年校史中的文化符号：昆仑堂的建筑肌理、校徽里的地域元素、学科发展的历史脉络，这些散落在百年校史中的文化碎片——或是先辈治学的坚守、或是西北大地的风骨、或是学科领域的深耕印记，经过提炼与整合，最终凝聚成兰大文创产品的精神内核，让每一件作品都承载着兰大的文脉底蕴与精神特质。

随后，同学们抵达兰大文创店，并自主调研产品矩阵。从印刻校徽的文具到融入校史故事的摆件、平价的纪念书签到高端的定制礼盒，不同价位、不同功能的产品背后，是对“学生刚需”、“校友纪念”、“商务伴手礼”等客群的精准划分；而产品设计中反复出现的“兰大元素”，则是文化认同转化为消费意愿的关键纽带。全程自主的探究与调研，让同学们清晰感知文创产品的“溢价”，本质是文化价值的商业落地。

下午的课堂上，苏云老师以兰大月饼为案例，与同学们分享近三年的设计与营销实践。初代“三喜款”绑定校庆、教师节、中秋节三重节点，将校史元素融入包装，让月饼从食品升级为情感载体，成功打开校友与教职工市场；随后推出的“中国高校首创二次元AI月饼”，以“遇见兰大•预见未来”为主题，用AI技术将兰大建筑转化为二次元风格，配套线上同人创作活动，精准触达Z世代客群，让消费年龄层下移10岁；而“敦煌艺术协奏曲款”则融合敦煌元素，设计“10饼礼盒、9饼礼盒、6饼散装”三款产品，对应“超大杯、大杯、中杯”的价格与客群分层，既实现文化质感的输出，也完成了从校园到商务、文旅场景的拓展。苏老师同时解读，一款文创的生命周期，取决于能否持续对接用户情感需求，“产品理念+文化符号+市场需求”的三角模型，才是文创营销的核心。

案例分享后，同学们结合对传统市集、兰大博物馆、兰大文创店的文化感知与案例逻辑，围绕“兰大文创创新”展开分组研讨，提出“学科IP礼盒”、“校友时光定制套装”、“校地文旅联名套组”等创意方向，让理论知识进一步落地。

【教授总结】

苏云教授：营销是扎根真实场景、连接供需的价值创造。《营销创新》实践课，先带学生到榆中乡镇集市，从“赶集”实践，让学生感受乡镇是未来营销市场，在一线互动中理解用户痛点等本质，积累沟通与应变能力。又通过参观校博物馆、调研校园文创，让学生看到文创以校园文化为内核，是小切口大市场，能激发创新动力，是理论转实践的载体。课程旨在引导学生摒弃错误认知，从身边场景挖掘商机，掌握营销底层逻辑。

【学生心得】

赵腾同学：本次实践课让我深刻体会到营销不仅是理论，更是一种“看得见的艺术”。在市集中，我观察到摊主如何通过简单的陈列与互动完成交易，这背后是对消费者心理的精准把握。而在兰大文创店，产品设计与文化符号的融合让我明白，真正的营销是让产品“会说话”。这次从市集到文创的全程实践，让我对“人、货、场”的关系有了更立体的理解。

段星羽同学：走进兰大博物馆，校史文化的厚重感扑面而来；走进文创店，文化符号被巧妙转化为商业价值。苏云老师关于兰大月饼的案例分享更是点睛之笔，让我看到文创产品如何通过情感连接与场景拓展，实现从“校园记忆”到“市场爆款”的跨越。这次课程不仅提升了我的营销思维，也让我意识到：好的营销，是从文化中生长出来的。

魏鹏同学：从榆中集市的朴素交易，到兰大文创的情感营销，再到课堂上的案例研讨，一整天的实践教学让我感受到营销的层次与温度。课堂分享中，我们尝试将校史元素融入产品创意，才真正体会到“创新不易，落地更难”。感谢这次课程，让我在真实场景中重新认识了营销的本质——不仅是卖产品，更是讲故事、建连接、创价值。