2025年5月19日下午，应管理学院数智供应链管理研究所邀请，北京交通大学经济管理学院赵翠副教授为学院师生开展主题为“Vine计划还是赠品策略？新产品在线评论激励机制研究”的学术报告，讲座由张宁威青年研究员主持，研究所师生参加了本次讲座。

赵翠从在线评论对刺激消费者需求的重要性出发，指出新产品在推出初期由于缺乏“种子用户”，难以充分发挥在线评论的作用。她以亚马逊的Vine计划为例，剖析了该计划与传统赠品策略在激励用户撰写评论方面的异同。通过两期销售框架模型，在单一卖家情境下评估了Vine计划与传统策略对在线评论的激励效果。在更复杂的双卖家销售部分替代性新产品情境中，她基于消费者行为模型，深入分析了在卖家B已实施Vine计划或赠品策略时，卖家A应如何制定最优策略。通过博弈论均衡分析和数值模拟，凝练出了极具价值的管理启示，可为新产品上市阶段的评论激励提供理论支持与实践参考。

讲座尾声，与会师生踊跃提问，赵翠进行了专业的解答，大家对新产品在线评论激励机制有了更深入全面的认识。讲座拓宽了科研视野，为师生在相关领域研究提供了宝贵的经验指导。