2025年5月22日上午，应兰州大学管理学院数字营销管理研究所邀请，上海财经大学孙琦教授为学院师生带来题为“影响者内容组合战略：理论与实证” 的学术报告。讲座由柳武妹教授主持，研究所和中心师生参加了讲座。

孙琦深入探讨了影响者如何在原创内容与商业内容之间进行策略性权衡，以实现品牌价值的最优配置。他指出，影响者一方面通过发布原创内容来增强声誉、吸引粉丝；另一方面又可通过发布商业内容实现即时收益，但过度商业化可能损害其长期形象。

在这一背景下，他的团队构建了一个理论模型，分析影响者如何在“声誉价值”（如粉丝增长）与“赞助收益”（如广告收入）之间实现最优平衡。模型通过动态规划方法，推导出最优的原创与商业内容比例，并进一步结合来自中国主流社交媒体平台的实证数据，对模型参数进行估计与验证。

他展示了研究团队基于小红书平台真实数据所作的分析，揭示了不同影响者在创作内容比例上的实际偏离情况，并探讨了影响这一偏离程度的关键因素。研究发现，影响者的创作风格在其中扮演了重要角色——更趋于“从众型”的内容风格，有助于其接近最优组合比例；而“独特型”风格可能提高其内容质量，但在商业合作效率上有所牺牲。

讲座尾声，与会师生踊跃提问，围绕模型设定、变量控制、平台机制等展开了深入讨论，为师生未来在该领域的研究与实践提供了新的思路和方向。