应管理学院数智供应链管理研究所邀请，北京交通大学赵翠副教授将于学院举办学术讲座。欢迎感兴趣的师生积极参加！

主   题：Vine计划还是赠品策略？新产品在线评论激励机制研究

主讲人：赵   翠 副教授

主持人：张宁威 青年研究员

时   间：2025年5月19日（星期一）14:30-17:30

地   点：兰州大学城关校区（西区）齐云楼204教室

讲座简介：

在线评论通过提供消费者视角的产品信息成为刺激需求的重要工具，但当推出新产品时往往因缺少“种子顾客”难以发挥其效。近年来，亚马逊等平台推出了Vine计划，允许卖家向经过甄选的可信评论者发送免费样品以征求评论，尽管能够为潜在顾客提供早期可靠的反馈，但需要卖家投入大量资源。报告通过在两期销售框架下评估Vine计划与红包、赠品等传统策略对在线评论的激励效果：在单一卖家情形下，若选择Vine计划，卖家需决定样品发放数量；若选择赠品策略，则需确定赠品金额。通过比较两种策略的效果，揭示卖家选择Vine计划的最优条件。当扩展至两家竞争卖家A与B销售部分替代性新产品时，卖家B已加入Vine计划或实施赠品策略时，基于消费者行为模型分析卖家A的最优策略选择。通过博弈论均衡分析与数值模拟可得到管理启示，为新产品上市阶段的评论激励提供理论支持与实践参考。

主讲人简介：

赵翠，北京交通大学经济管理学院物流管理系副教授。主要研究领域包括供应链收益管理、物流与供应链管理。目前在Production and Operations Management, Transportation Research Part E, International Journal of Production Research, Annals of Operations Research, 《系统工程理论与实践》《中国管理科学》等发表论文二十余篇。主持国家自然科学基金项目1项，北京市社科基金项目1项；参与国家自然科学基金重大项目1项，教育部人文社科重大项目1项。