12月9日下午19：00，管理学院学术活动月第十四场讲座在兰州大学榆中校区天山堂A304成功举行。目前就职于硅谷大学国际执行委员会的Richard Sameul Karplu给学生们带来了一场关于商务谈判的讲座，管理学院本科生参加了此次讲座。

　　讲座正式开始后，Richard Sameul Karplu先做了简单的自我介绍。接着他讲述了商务谈判所需要的前提条件，如：较高的道德水平、持续不断的学习、善于与人交流、友善的对待别人等。其中他特别强调了学习的重要性，提出在学习时我们所关注的重点不应是学科的成绩，而应是学科本身。在学习的同时，我们也应该尝试将书本上学来的知识应用到实际生活中，要相信我们有解决问题的能力。此外，在谈及商务谈判经历时，他详细介绍了各国的政策及自己的感受，并强调在商务谈判时，要充分考虑到国家和企业之间的利益调节。最后，他提出商务谈判所需的三方面的技能：交换信息的能力、尽最大能力完成事情的能力以及制订一份共赢的合同的能力。

　　讲座进入互动环节，在Richard Sameul Karplu的组织下，同学们进一步了解了商务谈判。此外，同学们积极发言提问，Richard Sameul Karplu就同学们提出的问题给予了详细的解答。

　　本次讲座拓宽了同学们的国际视野，也培养了同学们商务谈判的意识，。同时，全英文的讲座，也为同学们锻炼英语听力提供了机会。2015级行政管理班的陈鹏云说到：“本次讲座对我的启发很大，商务谈判的技巧对我今后的学习和生活也有很大的帮助。”